顧客契約
継続契約、取引年数、解約条項、売上集中リスクを確認します。
BEFORE DISCLOSURE
業種別の論点を、開示前に整理します。
業種別M&Aの観点から、買い手が確認する項目を先に整えます。社名開示前に、強みとリスクを分けて候補先へ伝えます。
- 収益
- 売上構成、粗利、繁忙期、継続契約
- 人材
- 資格者、店長・責任者、採用状況
- 契約
- 賃貸借、取引先、リース、許認可
- 地域
- 商圏、駅距離、観光導線、競合
- 承継
- 屋号、従業員、顧客説明、代表者関与
- 候補先
- 同業、隣接業種、地域企業、投資会社
技術、顧客契約、人材、知的資産など、属人性を整理して再現性ある価値として提示します。
VALUATION POINTS
同じ売上規模でも、承継後に運営を続けられるかで評価は変わります。初期相談では、強みとリスクを匿名で説明できる状態に整えます。
継続契約、取引年数、解約条項、売上集中リスクを確認します。
設計資料、ソースコード、ノウハウ、商標、設備の承継性を整理します。
代表者依存、技術者の継続、教育体制、業務標準化を見える化します。
社名を伏せたまま、準備資料と候補先の方向性を整理できます。
BEFORE DISCLOSURE
業種別M&Aの観点から、買い手が確認する項目を先に整えます。社名開示前に、強みとリスクを分けて候補先へ伝えます。